长安汽车的出彩粉丝经济学

2019-10-13 05:21:29 来源: 巴南信息港

  长安汽车的《出彩》粉丝经济学

  引言:北京一家长安汽车4S店的工作人员告诉:“现在越来越多的客户都是看了我们赞助的《出彩中国人》以后过来的,他们都是《出彩中国人》的忠实粉丝,喜欢看《出彩中国人》,然后在选车的时候就想到我们长安汽车了。”

  你们近一期的《出彩中国人》播的那个小仙女和那个练龙凤棍的老杜(杜振华)的故事很有意思,看完后我就跟我女儿说,你看只要功夫深,铁杵磨成真,那个小仙女就是靠自己钻研出来的,还有那个老杜,孝顺,感人,值得我们学习。一位通过参加长安汽车购出彩活动到4S店购车的用户,看到《出彩中国人》的宣传展板,就和销售人员打开了话题。

  北京一家长安汽车4S店的工作人员告诉:现在越来越多的客户都是看了我们赞助的《出彩中国人》以后过来的,他们都是《出彩中国人》的忠实粉丝,喜欢看《出彩中国人》,然后在选车的时候就想到我们长安汽车了。

  随着《出彩中国人》的收视一路飘红,作为栏目的赞助商,长安汽车的知名度也随之飙升,眼球经济学成效显着,直接的表现就是《出彩中国人》的粉丝直接转化成了长安汽车的粉丝,他们认同长安汽车传递的正能量,被《出彩中国人》传播的情感、情怀所打动,终为长安汽车买单,这就是出现上述对话的原因。

  对于长安汽车来说,粉丝经济学的成功实际上是一套营销组合拳呈现出来的效果:利用《出彩中国人》节目的大热吸引足够的注意力(如两期的小魔女的故事、心算小天才的故事、北京魔方达人王宇轩、刘敬雷挑战高难度杂技9层晃管的故事都引起了热议,制造了足够的话题)。长安汽车再将这些注意力逐渐引导至线下,通过出彩吧!女婿、 疯狂猜出彩、购出彩等多项互动活、体验活动引导至长安汽车的终端营销活动中来,将眼球经济学转化成粉丝经济学。,使得潜在消费人群放下遥控器之后,时间就能接触到长安汽车的相关信息,再到亲自坐进长安汽车的车里去实际体验,终转变成实实在在的购买力,长安汽车《出彩中国人》也逐渐衍化成长安汽车的品牌平台。

  除了赞助《出彩中国人》长安汽车还举办了逸动达人秀、逸动-城市任务、CS系列星空之旅、睿骋一款车一种生活方式等一系列大型用户互动体验活动,成功培养了大批忠实的粉丝。

  营销活动持续升级,将坐在电视机前的观众变成真真正正的粉丝,这种营销战术带来的变化是看得见的。据盖世汽车统计的数据显示,长安汽车一季度以30.36万辆、月均破十万成绩首次进入乘用车销量排名前四,与去年同期相比,其销量同比激增57.8%,在前十企业中增长为迅猛。

  业内专家指出:互联带来的信息爆炸,注意力成为稀缺资源,眼球经济也不失为一个好的营销之道,但是吸引眼球不难,难的是将吸引持久化。长安汽车在赞助《出彩中国人》的同时,成功地通过一系列互动营销体验活动将 眼球经济转化成了粉丝经济,既提升了长安汽车正能量的品牌形象,又实实在在提升了终端销量,堪称品牌营销的经典案例。

  当然,除了营销活动上的创新、突破,更重要的是长安汽车坚持卓越品质,打造了过硬的质量口碑。

  一方面长安汽车从用户需求出发,不断完善产品序列,仅2015年3月份,长安汽车旗下就有2015款逸动系列、CS35、致尚XT、悦翔V3等新车型上市,全面满足消费者的需求。接下来,还有新奔奔、新CS75等一系列新车型上市。

  另一方面,长安汽车坚持品质至上,结合用户需求,从时尚、动力、舒适、安全等四个方面持续对旗下产品进行改良与提升,不断提升产品品质,真正实现了长安汽车为自己制定的质量 三好原则,即其产品要按照具有竞争优势的质量指标进行设计,要好于过去车型,好于行业平均水平,好于竞争对手。

  正是因为长安汽车一方面不遗余力地传递正能量,通过《出彩中国人》帮助普通中国人圆梦、出彩,赢得了大量粉丝;一方面坚持打造过硬、优质的产品,终才玩转粉丝经济学,在互联时代走在其他车企的前面。

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